SG186工程的集成統(tǒng)一同樣也為國(guó)內(nèi)方案商切入電網(wǎng)企業(yè)ERP市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。“如果從對(duì)電網(wǎng)具體業(yè)務(wù)的理解度上來(lái)看，國(guó)內(nèi)的方案商仍然是最深入的。這也是他們與實(shí)力ERP廠商競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)所在。”某國(guó)際知名IT服務(wù)商電力事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)钆空J(rèn)為，在低端電網(wǎng)尤其是廣大的農(nóng)網(wǎng)管理軟件市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)方案商有很好的機(jī)會(huì)。“畢竟，類(lèi)似SAP這樣價(jià)格動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)的ERP系統(tǒng)，縣級(jí)的農(nóng)網(wǎng)公司是無(wú)法承受的。”

    確實(shí)，如楊女士所言，農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)十分龐大。如果單純以受電量來(lái)看，農(nóng)網(wǎng)總量超過(guò)國(guó)家電網(wǎng)總量的50%以上。而且，更為關(guān)鍵的是，大部分農(nóng)網(wǎng)公司的信息化仍處于起步階段。“潛力不可估量。”中國(guó)電力科學(xué)研究院農(nóng)電所副總工程師王洪浩說(shuō)道。

    但國(guó)內(nèi)方案商需要注意的是，在拓展農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)手段和方法都要與以往有所不同。姜維權(quán)所在的華電方勝就是專(zhuān)門(mén)做農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)的軟件公司，在姜看來(lái)，做農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)不能光談概念，“我們?cè)?jīng)和一些農(nóng)網(wǎng)公司的負(fù)責(zé)人談過(guò)一些概念，但他們對(duì)這些概念根本不了解，有的甚至從沒(méi)聽(tīng)過(guò)。如果這時(shí)還一味地去談概念、講管理理念，那顯然不會(huì)得到用戶的認(rèn)同。” 姜維權(quán)認(rèn)為，必須要從具體的業(yè)務(wù)需求入手，從農(nóng)網(wǎng)用戶的問(wèn)題入手，“這樣才能被用戶接受，才能實(shí)現(xiàn)落地。”

    ps

    國(guó)內(nèi)電力行業(yè)IT方案商發(fā)展歷程

    如果按照行業(yè)階段及應(yīng)用特點(diǎn)來(lái)劃分，國(guó)內(nèi)電力行業(yè)IT方案商的發(fā)展過(guò)程大致可以分為四個(gè)時(shí)期。

第一個(gè)時(shí)期是在96年之前，當(dāng)時(shí)的信息化建設(shè)主要是以單機(jī)應(yīng)用為主，側(cè)重于收費(fèi)和資產(chǎn)管理等應(yīng)用。同時(shí)，MIS應(yīng)用開(kāi)始起步，但應(yīng)用水平比較